新一轮产业革命正在不断深化，为全球威斯尼人发展提供了历史性机遇。如何通过数字化、智能化等手段打通产业链不同环节，优化产业效率，实现产业协同，加速产业转型升级？

　　“与合作伙伴‘共创’是产业互联网发展最重要的路径，也是最佳的路径。”Tencent企业高级实行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生在2019Tencent云启产业生态年会上给出了Tencent的答案。

　　Tencent企业高级实行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生

　　汤道生透露。截至目前，Tencent与产业生态合作伙伴已累计在政务、医疗、工业、零售、交通、金融等19个行业，引入超过100个联合解决方案，共同服务客户超过20万家。Tencent通过生态共建，产业共创，在推动Tencent产业互联网取得进展的同时，助力合作伙伴实现业务增长。其中，Tencent云启产业生态平台，通过“资本+加速”的双重方式，促成生态伙伴与Tencent形成更多联动。目前，Tencent云启产业生态平台成员的总体估值已经超过2000亿。

　　他认为，Tencent产业互联网发展背后，除了不断聚焦自身核心优势的发挥，还得益于与各位合作伙伴“生态共创”的推动。通过生态共建，产业共创，发挥各自的优势，Tencent与合作伙伴实现了跨产业、跨科技边界的融合创新，为政务、医疗、工业、零售、交通、金融等行业的数字化升级发挥助力，打造出不少标杆案例，实现了规模化复制。”

　　C2B、企业服务能力、20多年持续积累的技术能力是Tencent自身推进产业互联网的三个核心优势。在产业共创的路径下，Tencent非常明确自己应该做什么、不做什么。“在Tencentto B能力体系的搭建中，最前端的用户入口是大家的优势，在后端，Tencent会提供公有云IaaS平台、PaaS平台，以及基于Tencent技术能力的支撑平台。但在行业应用领域，Tencent以生态的方式进行构建。因为每个行业都需要长时间的积累，才能形成成熟的应用和解决方案，大家把这个领域交给更专业的合作伙伴来做。Tencent立足于做好平台，成为行业的助力者，而非颠覆者。”

　　汤道生还在演讲中总结了生态共创的三种实践模式，分别是解决方案生态共创，技术产品的生态共融和SaaS生态的联合“共创”。他表示，2020年，Tencent会全方位加速推动产业互联网生态建设，持续加大投入，和合作伙伴一起做好产业数字化的支撑平台，持续挖掘并扶持，具备高成长性、高协同价值的生态合作伙伴。

　　产业互联网是互联网未来10年最大的发展机遇，拥抱产业互联网是Tencent面向未来的长期战略。“但大家知道，产业互联网要取得成功，离不开产业上下游，全链条各个参与者的共同努力。在互联网与实体产业的合作中，Tencent将继续做好各行各业的数字化助手，成为实体产业的助力者。”

　　以下为演讲实录：

　　各位产业生态合作伙伴的朋友们，大家下午好！

　　非常欢迎大家来到深圳参加2019Tencent云启产业生态年会。岁末年终，与大家相聚在这里可以说是一场老朋友的聚会，我刚才看到很多熟悉的面孔，也想借此机会谈谈过去这一年建设产业互联网的实践和感受。

　　McKinsey报告显示，中国虽然已经成为消费驱动型数字威斯尼人的全球领导者，但由于中国传统行业效率较低、新技术和业务的商业化潜力巨大。产业互联网，是互联网未来10年最大的发展机遇。

　　去年9月30号，大家进行了新一轮组织架构调整。在继续深耕消费互联网的同时，全面拥抱产业互联网，正式成立了云与智慧产业事业群，也就是CSIG。

　　一年过去，Tencent产业互联网的发展，已经取得了初步成效。Tencent云在第三季度内收入突破了100亿。市场调研机构Canalys发布最新报告，2019年第三季度，Tencent云销售额在五大云服务提供商中增长最快，市场份额达到18.6%。过去四年，Tencent云的营收规模，均保持了三位数增长。

　　在智慧产业领域，Tencent携手生态伙伴持续深耕，探索出很多新模式。在游戏、电商、直播、生活服务等泛互联网行业，Tencent云的市场份额一直位居市场第一阵营。在政务领域，有1400多家合作伙伴参与了广东省数字政务项目建设，积累了宝贵经验，未来，大家还将与合作伙伴，探索更多共赢合作模式。在金融领域，大家有超过6000家金融客户。工业领域，大家和中国商飞一起打造了工业检测领域的“AlphaGo”，共同探路“智慧工业”。零售领域，Tencent携手20多家头部零售企业，以连接驱动增长，为其创造的业绩增量高达10%。在智慧出行领域，大家已经与22家车企、300家生态伙伴达成合作。在产业安全方面，大家希翼结合Tencent过去20多年的安全技术积累，以及产业生态中安全合作伙伴的力量，守护客户数字资产安全，打造最安全的产业云。目前，Tencent安全服务客户超过10000家。

　　回顾过去一年的发展，一方面，Tencent不断总结并聚焦自身的核心优势，另一方面，加大对产业生态投入。

　　其中，Tencent自己有什么核心优势？这是大家经常被问到，也是大家自己经常思考的核心问题。探索下来，总结出一些心得，大家聚焦到以下三个方面的优势能力：

　　第一个是C2B。产业互联网的进程中，实体企业是主体，但最终目的是服务好C端用户。在服务客户过程中，Tencent的C2B能力获得了客户高度认可。通过QQ、微信、小程序、公众号、微信支付等，Tencent触达数十亿用户，也有长期积累下来的用户洞察和运营经验。Tencent会把C端的能力与经验，输出给合作伙伴，提供公众号、小程序、支付、企业微信等连接器，让企业更好地触达用户，提升供需两端的匹配效率。

　　第二是企业服务能力。Tencent每天服务10亿级用户，每年完成超过上千亿笔交易。在服务行业用户和消费用户的过程中，Tencent积累了比较强的技术和大数据能力，辅助客户实现数据治理，实现高效决策。同时，在这次架构调整中，大家也构建起行业化组织，通过开放化生态，为客户提供定制化方案和专业化服务。

　　第三，Tencent有20多年持续积累的技术能力。Tencent扎根消费互联网20年，业务场景覆盖了即时通讯、社交、内容等多个领域，构建了完善的前、中、后台技术。在此基础上，Tencent将积累多年的技术和能力标准化，通过技术中台和数据中台开放大家的能力。企业和开发者，可以灵活地把这些技术整合到业务场景中。

　　同时，Tencent一直是开源生态的坚定拥抱者和积极建设者。截至目前，Tencent已经在Github上开源了86个项目，在全球企业贡献榜上排名前十。区块链也是重点关注的技术领域。Tencent从2015年起，就开始关注区块链技术并进行自主研发，聚焦于底层技术研发、定制化的垂直行业解决方案，降低企业使用区块链的门槛。

　　除了Tencent自身的优势能力，另一个重要的方面，是Tencent与在座各位合作伙伴共建的产业生态。在生态共创的路径下，Tencent非常明确自己应该做什么、不做什么。

　　在Tencentto B能力体系的搭建中，最前端的用户入口是Tencent的优势，在后端，Tencent会提供公有云IaaS平台、PaaS平台，以及基于Tencent技术能力的支撑平台。

　　但在行业应用领域，Tencent以生态的方式进行构建。因为每个行业都需要长时间的积累，才能形成成熟的应用和解决方案，Tencent把这个领域交给更专业的合作伙伴来做。Tencent立足于做好平台，成为行业的助力者，而非颠覆者。

　　在这个过程中，Tencent云启产业生态平台，通过产业投资、产业加速器、产业生态培训、产业基地四大引擎，打通TencentB端技术、产品、平台能力，以及C端场景，流量能力，与合作伙伴共生共赢，助力产业智慧升级。

　　下面，结合这一年的发展，分享几个产业互联网“共创”模式的实践案例。第一种是解决方案生态共创，Tencent的前沿技术和标准产品，被生态合作伙伴集成，形成标杆性的行业解决方案，服务行业的数字化升级。投资东华是大家在行业维度最为重要的布局之一。大家跟东华都认为互联网转型隐藏着巨大的机遇。大家也知道东华是深耕IT领域多年的资深服务商，他们对传统行业的理解、对to B服务的认知对Tencent来讲都是巨大的财富。Tencent对线上用户的触达能力、互联网技术的积累以及不断进化的新型组织管理模式，对东华来说也有很多可以借鉴的地方。

　　例如，大家在成都落地的“智慧绿道”项目，由Tencent云与东华App等9家产业生态伙伴一起建设。2017年以来，Tencent和东华在智慧城市、数字政务、普惠金融、智慧医疗等领域推出一系列可复制的行业解决方案，实现了解决方案的生态共创。

　　其次是技术产品的生态共融。Tencent在业务合作中，会发现一些具备高成长性和高协同价值的产业生态伙伴，通过“集成”这些产业生态伙伴的技术和产品，为行业客户构建更好的产品服务体验。

　　比较典型的是光启元，3年前Tencent与光启元开始合作时，企业是一个只有几十人的初创企业。Tencent和光启元共同打造了RayData 3D数据可视同化产品，在数字政务项目里尝试售卖，获得客户极高的评价，有些客户甚至用“惊艳”来形容它的数据呈现效果。

　　过去的几年，在Tencent参与的多个智慧城市和数字政府项目中，输出了光启元的技术能力和产品，促成生态合作伙伴和行业客户形成更多联动，光启元的业务增长了十几倍，成为Tencent云方案体系中最受欢迎的产品之一，团队从几十人扩充至两百多人，是大家在中长尾生态伙伴中挖掘的，比较典型的高成长型企业。

　　在智慧零售领域，大家与超级导购的合作，前端将超级导购的全链条工具与企业微信、微信的B2C连接方案进行整合，后端提供Tencent自动化内容生成工具，助力商户在社交裂变等方面探索出更多玩法。截止目前，超级导购已经覆盖180多家品牌、60多万门店和260万导购。

　　在交通出行领域，翌擎智能和Tencent车联网解决方案融合，在东风柳汽、FCA等重要客户场景中，都有较好的落地应用。在智慧教育领域，Tencent和盛灿科技联合打造的智慧教育云缴费平台，已经与2000家学校进行了合作。此外，Tencent携手嘉为科技联合打造了行业场景下的运维SaaS方案，联合灵雀云联合打造了企业级容器平台。

　　这一个又一个的案例，可以看到Tencent的产业生态合作伙伴对于产业互联网的发展起到非常巨大的推动。

　　第三个，是SaaS生态的联合“共创”。Tencent为客户提供一站式数字化解决方案，这需要生态合作伙伴的支撑和共建，企业的SaaS化服务就是一个典型场景。

　　SaaS化的App，可以降低企业一次性购置App服务的费用，降低运维成本，版本迭代也更加便捷。对企业级用户而言，使用SaaS化的App是趋势。但同时，底层基础设施支撑是SaaS厂商发展的关键。

　　在10月的Tencent云成都峰会上，Tencent推出了“千帆计划”。“千帆计划”整合了Tencent云、企业微信、TencentSaaS加速器等资源，联合外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。

　　其中，SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选三大项目，为SaaS厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

　　今天来到现场的多位SaaS加速器成员，都是首批SaaS臻选合作伙伴。包括聚焦于数字化人才管理的肯耐珂萨，社交化客户关系管理的六度人和，一站式智能办公的道一云，以及SaaS电子签章平台法大大。除此之外，纷享销客、点滴关怀在企业微信应用市场上架；地厚云图与Tencent签署框架协议，在工程智能建造领域开展合作；道一云也与Tencent云合作，共同推动了“数字湖北”的建设。

　　在这些合作过程中，Tencent就像是基座，众多SaaS厂商在此基础上与Tencent产生化学反应，共同推动SaaS生态的发展。

　　基于以上这些合作模式的探索，大家在产业生态方面已经取得了一些成绩。

　　截至目前，大家的合作伙伴数量突破了7000家，覆盖渠道、服务、咨询、研发等各领域。目前，Tencent云已经有超过200种IaaS、PaaS、SaaS产品，超过90种行业解决方案。在这些行业解决方案中，在座的各位，云启产业生态平台成员参与的解决方案接近30%。

　　Tencent与合作伙伴一起，通过生态共建，产业共创，发挥各自的优势，实现了跨产业、跨科技边界的融合创新，为政务、医疗、工业、零售、交通、金融等行业的数字化升级发挥助力，打造出不少标杆案例，实现了规模化复制。

　　截至目前，Tencent云启产业生态平台成员的总体估值已经超过2000亿。其中，TencentAI加速器一期项目，估值在9个月内翻了4倍；TencentAI加速器二期项目，估值在9个月内翻了2.5倍。今年正式开营的SaaS加速器，在1500个项目中优选出40个项目。有8个加速器的成员获得了Tencent投资。在这里，大家要给所有加速器的成员、云启生态合作伙伴一点掌声！

　　目前，大家与合作伙伴共同服务的客户超过20万家，累计在19个行业，引入超过100个联合解决方案。在2019年，大家看到合作伙伴实现了收入同比138%的增长。大家与合作伙伴共同完成的业务量，占到Tencent云整体业务量28%的规模。可以说，在座各位，都是中国产业互联网建设的生力军，未来的增长空间充满了想象力。

　　2020年，Tencent会全方位加速推动产业互联网生态建设，持续加大投入，和合作伙伴一起做好产业数字化的支撑平台，持续挖掘并扶持，具备高成长性、高协同价值的生态合作伙伴。

　　在产业投资上，大家将继续围绕行业解决方案生态、技术平台生态和底层基础设施三个方向展开。在行业解决方案生态中，大家会进一步加大对SaaS应用生态的支撑；在底层设施领域，大家会加强关注前沿技术创新；同时，大家也会探索海外企业服务市场，持续建设完整的产业互联网生态圈。

　　在产业加速方面，通过全新升级的产业加速器矩阵，大家推进“资”、“助”合一，为项目提供课程、资源、技术、商机、资本等多方面的生态扶持，帮助更多优质企业，实现从战略到落地的全方位加速。

　　目前，Tencent产业加速器矩阵已有聚焦技术领域的AI加速器、SaaS加速器。首个聚焦行业生态的WeCity加速器，明天将正式启动复试，寻找30位优质的合作伙伴，“共创”面向未来城市的解决方案。2020年，大家还将围绕出行、医疗进行布局。

　　拥抱产业互联网是Tencent面向未来的长期战略。大家坚定地认为，产业互联网是未来10年最大的机遇。但大家也知道，产业互联网要取得成功，离不开产业上下游，全链条各个参与者的共同努力。与合作伙伴共创是产业互联网发展最重要的路径，也是最佳的路径。在互联网与实体产业的合作中，Tencent将继续做好各行各业的数字化助手，成为实体产业的助力者。

　　以上就是我今天的分享。挑战很多，机遇同样巨大。只要大家共同努力，未来就值得期待。

　　谢谢大家！